Hamit Aydın: Bi Demli Çay'ın Perde Arkası ve Sponsorluk Yol…

Deneyim Fabrikası Kurucusu Hamit Aydın ile Bi Demli Çay Tadında Sohbet

Bi Demli Çay podcast'inin 3. sezon finalinin ikinci bölümünde, Deneyim Fabrikası kurucusu Hamit Aydın'ı ağırladık. Esat'ın moderatörlüğünde gerçekleşen bu keyifli sohbette, Hamit Aydın projenin perde arkasını, sponsorluk süreçlerini ve "Bi Demli Çay"ın değer yaratma serüvenini anlattı. İşte o samimi ve ilham veren sohbetin öne çıkanları:

Bi Demli Çay ve Deneyim Fabrikası İş Birliği

Bi Demli Çay: Hamit'cim, hoş geldin programıma. Parti 2'de senin taraflarından işi biraz daha dinleyelim. Deneyim Fabrikası bu sürece 2. sezonda dahil oldu, proje ortağı olarak. Kanguru ile birlikte ve bizim firmamızla beraber artık üç ortak ilerletiyoruz bu süreci. Deneyim Fabrikası burada ne yapıyor?

Hamit Aydın: Deneyim fabrikası bu işin tüm kurumsal iletişim sürecini yürütüyor. Biraz açacak olursam; sponsorluk iletişimi, sponsorluk çalışmasının gerçekleştirilmesi, konukların bulunması, onlarla iletişime geçilmesi, her sezon bir lansman gerçekleştiriyoruz, lansmanın gerçekleşmesi, buradaki çekim operasyonlarının gerçekleşmesi... Bu süreçte Deneyim Fabrikası yürütüyor. Bizim için çok keyifli, güzel bir süreç. Tabii burada çok güzel bir ekip işi var. Genel olarak baktığımız zaman tüm ekip gerçekten yaptığı işi sahiplenerek ve ateşli, keyifli bir şekilde yapıyor. Bu bizim için de keyifli bir ortam.

Bi Demli Çay: Peki, şimdi iş tabii hem sponsor görüşmelerine hem de konuk görüşmelerine yansıyor. Burada en zor kısmı ne sence? Sponsorlukla ilgili olan kısım biraz daha zor ilerliyor.

Hamit Aydın: Çünkü burada, işin haricinde insanlardan, yaptığınız sponsorluğun karşılığında bir talep edip bunun tahsilatını yapmanız gerekiyor. Bence işin en zor kısımlarından birisi bu. İlk partta Ömürcan da bahsetti, Denizli'de herkes birbirini tanıyor. Birbirini tanıyan insanlarla birlikte bir şey yapıyoruz. Tabii baktığınız zaman da ilk başta sponsora gittiğimiz zaman biz aslında bir hayal anlatıyoruz. Bu hayalden sonra da bu karşılığındaki ücreti tahsil etmek, işte o süreç biraz zor olabiliyor.

Biz bir yolculuğa çıkıyoruz, bu yolculukta sadece karşılıklı reklam satalım, sponsor olalım gibi bir ilişkimiz yok. Murat abi bizim ilerlemek istediğimiz, gitmek istediğimiz noktayı biliyor ve anlıyor ve buna destek oluyor.

Sponsorluk Çalışmalarının Perde Arkası: Değer Odaklı Yaklaşım

Bi Demli Çay: Aslında çok da reklam satar pozisyonunda ilerlemiyor sanırım, değil mi?

Hamit Aydın: Aslına bakarsan çok da reklam satar pozisyonunda ilerlemiyor abi. Temelde destek veren herkes; örnek veriyorum, ana sponsorumuz Murat abi, değer sponsorumuz Şehzade Gayrimenkul'den Ferhat abi, yine değer sponsorumuz Sargın Mobilya'dan Himmet, içerik sponsorumuz Mehmet Alev Sarus... Bu kişilerin her birisi aslında bu Denizli ekosisteminde tanıdığımız, iletişim içerisinde olduğumuz, yakın iletişim içerisinde olduğumuz insanlar. Biz onlara projeyle gittiğimiz zaman, onlara anlattığımız zaman onlar da işin niteliğinden daha çok işin niceliğine, yani değerli kısmına yatırım yapıyorlar.

"Bi Demli Çay"ın her sezon sonunda kanguru ekibiyle birlikte analiz edildiğini ve izlenme durumlarının değerlendirildiğini belirten Hamit Aydın, sponsorların ilk olarak işin değerine odaklandığını vurguluyor.

Hamit Aydın: Burada sponsorlarımızın ilk olarak odaklandığı şey işin değeri. Yine ilk part'ta bahsettik, biz burada dijital bir arşiv yaratıyoruz. Çok değerli bir arşiv, Denizli iş dünyasının önemli bir arşivi. Burada çok fazla hikaye var, biz de bunlara şahit oluyoruz. Bu, aslına bakarsanız ilk etapta sponsorların da ilk dikkat ettiği şey, yatırım yaptığı şey aslında bu değerli hikayeler. Sponsorship çalışmasının temelde köşeleri belirlenmiş bir hizmettir, bir çizgisi vardır. Biz o hizmeti tabii ki sunuyoruz. Yani burada sponsorlarımızla yaptığımız tüm çalışmada vadettiğimiz şey neyse onu yerine getiriyoruz. Ama burada Denizli özelinde sponsorlukla ilgili çalışma çok da böyle reklamla ilişkili olarak ilerlemiyor. Hem projeye inandıkları için destek oluyorlar hem de projenin değerine inandıkları için sürecin bir parçası haline geliyorlar.

Yenilikçi Sponsorluk Modelleri

Bi Demli Çay: Her sezon farklı bir sponsorluk yapısı gelişiyor, mesela 3. sezon özelinde biraz bunlardan bahsedebilir misin?

Hamit Aydın: Tabii, şimdi sürecin içerisine girdikçe, sürecin içerisinde yeni sponsorluk modelleri de geliştirmemiz gerekiyor. Özellikle programla uyumlu bir şekilde geliştirmemiz gerekiyor. Mesela bu sezon ilk defa uyguladığımız bir sponsorluk modeli var, Sare Siemens'le birlikte sürdürülebilirlik konseptiyle. "Sare Siemens'in katkısıyla sana bir sorum var" diye başlıyoruz, bir kahve molası adında bir içeriğimiz var. Burada konuklarımıza sürdürülebilirlikle ilgili bir soru soruyoruz ve bunu da Sare Siemens'in katkısıyla gerçekleştirmiş oluyoruz. Mesela bu program için ürettiğimiz bir sponsorluk modeli. Yine bu, "Bi Demli Çay" özelinde giveaway sponsorluğu var. Sponsor olan firmaların şirketlerin hizmetleri veya ürünlerini dinleyicilerimizle buluşturduğumuz, onlara hediye ettiğimiz bir konsept bu. Bu şekilde her sezon aslına bakarsan sponsorluk modeli de güncelleniyor ve değişiyor.

Bi Demli Çay: Yani işte o bir kahve molasında sorduğumuz sürdürülebilirlik sorusu var aslında, onu da bize sorduğumuzda, yani sana sorduğumuzda, bu projenin sürdürülebilirliği açısından sponsorlarımız çok önemli. Bu konuda, yani böyle hani 4. sezona da böyle bir şey yapalım, hani sinyal çekelim.

Hamit Aydın: Tabii, "Bi Demli Çay" sponsorluk gelir modeliyle hayatına devam eden bir proje. Sponsorlar projenin, programın önemli bir parçası, onlarla kurduğumuz işbirlikleri, onlarla kurduğumuz iletişimler önemli bir parçası. Tabii bizim açımızdan da zor bir parçası ama keyif alarak yapıyoruz. Yani burada sponsorlukta çalıştığımız herkes - herkese çok sağlam, gerçekten iyi ilişkilere sahibiz. Onun da tabii avantajını görüyoruz.

Ekip Ruhu ve Gelecek Hayalleri

Hamit Aydın, sponsorların sadakatine dikkat çekerek, bunun projenin sürdürülebilirliği açısından büyük önem taşıdığını belirtiyor. Zeytaş Çelik Makina ve Ruma Restaurant gibi ana sponsorların desteğini ve katkılarını vurguluyor.

Hamit Aydın: Çok önemli bir konu sponsorlarımız. Geçen sezon bizi destekleyen sponsorların bu sezon da bizi desteklemiş olması aslında yaptığımız işin de bir nevi çıktısı gibi. Yani biz ne zaman bu konuyla ilgili Murat abinin yanına gitsek, Zeytaş Çelik Makina Murat abinin yanına gitsek, bizi çok hoş karşılıyor. Yani sadece bir sponsorluk ilişkisi değil, bence temelde önemli olan nokta o. Yani biz bir yolculuğa çıkıyoruz, bu yolculukta sadece karşılıklı işte reklam satalım, sponsor olalım gibi bir ilişkimiz yok. Murat abi bizim ilerlemek istediğimiz, gitmek istediğimiz noktayı biliyor ve anlıyor ve buna destek oluyor. Yani bence önemli olan noktası bu. Yine aynı şekilde az önce de söyledin abi, Mahmut abi, Ruma'nın değerli sahibi, o da. Ya burası bizim ikinci evimiz gibi. Buraya geliyoruz, çekimlerimizi gerçekleştiriyoruz. Burada uzun bir zaman diliminde burayı meşgul ediyoruz. Lansmanlarımızı burada gerçekleştiriyoruz, burada bize ev sahipliği yapıyor, kapılarını açıyor. Bunlar çok değerli, önemli şeyler.

"Bi Demli Çay" projesinin bir ekip işi olduğunu ve sponsorların da bu ekibin ayrılmaz bir parçası olduğunu vurgulayan Hamit, projenin sürekli yeniliklere açık olduğunu belirtiyor.

Bi Demli Çay: Yani ben Esat olarak öncelikle sana teşekkür ederim. Yani sana, firmana, zaman zaman oluşturduğun ekiplerine ve ekibine. Çünkü "Bi Demli Çay" seninle başlayan sezondan sonra tabii ki hem 2. sezonda hem gelişmeye başladı, 3. sezonda gelişti. 4.'te, 5.'te inşallah. Hani bu destekler, sürdürülebilirlik anlamındaki maddi taraftaki destekler olduğu sürece biz bu işi götüreceğiz sonuna kadar. Ben de çok katkın olduğunu burada dile getirmek istiyorum. Çünkü zor süreçler bunlar. Bu işin hem sponsorluk tarafında sponsoru bir şekilde organize etmek, parasını tahsil etmek, süreci yönetmek, bu tahsil ettiğin paraları hakkaniyetle harcamak, bu işin farklı bir tarafı. Onun dışında organizasyon... Biz lansman yapıyoruz, bildiğiniz şey ne derler ona, bir firmanın açılışı gibi bir organizasyon istiyor aslında. Bunu da izleyicilerimiz böyle geçmişe giderse izlerse nasıl organizasyonlar olduğunu görürler. Orada da mesela çok büyük emeğin var.

Hamit Aydın: Benim de şöyle bir yorumum olur abi: Şahsi olarak bir yolda vardığımız hedeften ziyade, o yolda kimlerle beraber yürüdüğümüz çok önemli. Ben burada seninle, Ömürcan'la, Burak'la bu ekiple bu işi gerçekleştirmek benim için çok heyecanlı ve keyifli bir süreç. O yüzden sürecin tüm aşamalarında hepsinde çok keyif alarak çalışıyorum, hepsinin içerisinde çok mutlu olarak çalışıyorum. Bence en önemli şey de bu, insanın keyif alması, mutlu olması. Yani konuklar tarafından baktığımız zaman çok değerli konuklarımız var, çok değerli sponsorlarımız var. Bu kişilerle oturmak, sohbet etmek, konukların bu hikayelerine direkt birinci ağızdan şahit olmak bence çok değerli ve kıymetli.

Bir yolda vardığımız hedeften ziyade, o yolda kimlerle beraber yürüdüğümüz çok önemli.

Esat, "Bi Demli Çay"ın geleceğe dair hedeflerini de paylaşıyor: Denizli'den başlayarak bölgeye yayılmak ve ardından yurt dışında yaşayan Türk iş insanlarını da projeye dahil etmek.

Bi Demli Çay: Küçük hedeflerimizden ben kendi tarafımdan anlatmak istiyorum. "Bi Demli Çay" Denizli özelinde başladı. Artık bölgeye alalım bunu. Yani bölgedeki kendini tanıtıp bu arşive yer almak isteyenleri biz dahil edelim bence. Yapabilirsek inşallah ki yapacağımıza inanıyorum. Sonra da benim hayalim olan yurt dışında bir şekilde bu işi tanıtalım. Orada çok önemli gurbetçi iş insanlarımız var. Ben gidip defalarca gittiğimde, gördüğümde, tanıştığım insanlar var. Onlardan bu sürece dahil etmek istiyorum kendilerini tanısınlar. Çünkü biz buradan baktığımız taraftan orada yaşam farklı. Bence oradaki insanların da bu tarafa kendini anlatma dönemi bence gelmiş geçiyor bile. Çünkü çok devasa veya orta ölçekli firması olup da Almanya'da çok iyi işler yapan, çok insan çalıştıran -Almanya demeyeyim de yani Avrupa'da, yurt dışında. Hedef Almanya olduğu için benim ilk hedef Almanya olduğu için- o kişilere ulaşalım, erişim yer verelim istiyorum. O yüzden gene ben böyle destek bekliyorum. Her konuda yani sadece maddi değil, manevi desteğe ihtiyacımız var.

Hamit Aydın: Ben de tekrardan tüm sponsorlarımıza, bizimle birlikte olan konuklarımıza, tüm ekibe çok teşekkür ederim. Çok keyifli bir sezon geçirdik, artık yavaş yavaş kapatıyoruz. Benim açımdan çok güzeldi, keyifliydi her şey. Her şey çok yolunda ve iyi ilerledi. Umuyorum ki bundan sonraki sezonlarda da aynı şekilde devam eder.

Bi Demli Çay: Ben de çok teşekkür ederim. Part 2'yi kapatıyoruz. Görüşmek üzere.

Bölümü izlemek için